Seni Menjual dan Teknik Promosi

Pemasaran adalah segala daya upaya yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan manusia.

Teknik-teknik Penjualan :
- Penguasaan diri sendiri
- Penguasaan barang dagangan
- Penguasaan pelanggan
- Penguasaan cara penitipan penjualan

Ilmu menjual adalah seseuatu seni untuk mempengaruhi orang lain agar bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan Ilmu menjual bermanfaat untuk :

• Memperlancar tugas penjual dalam melakukan kegiatan perdagangan
• Penjual dapat mengatasi segala tantangan / hambatan yang kadang timbul ditengah kegiatan jual beli
• Membantu penjual dalam mengatasi persaingan yang semakin ketat baik dalam negeri maupun diluar negeri
• Meningkatkan omset penjualan

Teori AIDAS, yaitu :

1. Attention (Perhatian) adalah harus berusaha agar calon pembeli memperhatikan penawaran yang dilakukan calon pembeli
2. Interest (Minat) adalah penjual harus mengubah perhatian calon pembeli tersebut menjadi minat yang semakin kuat
3. Desire (Keinginan) adalah meyakini pembeli dengan menjelaskan keuntungan yang akan didapat calon pembeli apabila calon pembeli yersebut membeli produk yang ditawarkan serta kerugian yang akan didapat tidak membeli produk tersebut
4. Action (Tindakan) adalah menyakini kepada pembeli bahwa keputusan untuk membeli produk yang ditawarkan adalah keputusan yang tepat
5. Satisfaction (Keputusan) adalah bahwa kualitas produk yang ditawarkan harus sesuai dengan yang apa yang dijelaskan

Beberapa sifat yang harus dimiliki oleh para penjual yang baik :

1. Mampu berkomunikasi
2. Penjuh inisiatif
3. Berfikit kreatif
4. Penuh perhatian
5. Sopan santun
6. Bijaksana

Politik penjualan dan hokum penjualan itu adalah sebagai berikut :

1. Politik penjualan adalah suatu cara untuk mencapai keberhasilan dalam melakukan penjualan
2. Hukum penjualan adalah orang mau menentukan barangnya dengan uang
3. Jual beli adalah pertukaran antara dua jenis benda, pikiran, tenaga, jasa, kepandaian, cita-cita atau sebagainya
4. Promosi adalah arus informasi satu arah yang dibuat untuk mengarakan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran

Share this post